Kinh doanh shop quần áo luôn là một lĩnh vực đi đầu thu hút hàng nghìn seller thử sức. Nếu bạn cũng muốn mở cửa hàng thời trang cho riêng mình nhưng lại chưa biết bắt đầu từ đâu. Đừng lo lắng, bài viết dưới đây sẽ mách bạn 6 kinh nghiệm kinh doanh shop quần áo “siêu hay” mang lại lợi nhuận “khủng” nhất. Cùng tìm hiểu ngay nhé!
1. Tại sao nên thực hiện mô hình shop quần áo?
Thời trang là một thị trường có hơn 30% người bắt đầu kinh doanh lựa chọn khởi nghiệp, đặc biệt là các bạn trẻ. Trong đó quần áo là mặt hàng được chủ kinh doanh lựa chọn nhiều nhất. Vậy tại sao nên chọn kinh doanh shop quần áo thay vì mô hình khác? Bởi vì:
Thị trường tiềm năng
Thị trường kinh doanh quần áo luôn sở hữu tệp khách hàng lớn ở mọi giới tính, lứa tuổi, ngành nghề. Cùng với đó, nhu cầu mua sắm quần áo không chỉ chưa từng chững lại mà còn ngày càng mở rộng, đa dạng nhu cầu hơn.
Tỷ lệ rủi ro khi đầu tư thấp
Với mô hình kinh doanh shop quần áo, đặc biệt là bán online, bạn sẽ tiết kiệm tối đa chi phí mở gian hàng, không cần thuê mặt bằng, hạn chế các rủi ro (tăng tiền mặt bằng, điện nước, xăng dầu,…) khi đầu tư.
Vốn đầu tư nhỏ
Nhờ nguồn hàng đa dạng, dễ tìm và vận chuyển nên chi phí đầu tư một shop quần áo tương đối thấp hơn một số ngành hàng kinh doanh khác như điện tử – điện lạnh, đồ nội thất,…
Nhìn chung, thị trường kinh doanh shop quần áo sở hữu vô vàn lý do hữu ích khiến bạn bước chân vào. Tuy nhiên, một thị trường rộng lớn sẽ rất dễ khiến cửa hàng bạn “mờ nhạt” trong mắt khách hàng và không đạt hiệu quả kinh doanh như mong muốn. Vậy nên hãy tham khảo tiếp các kinh nghiệm “đắt giá” dưới đây để mô hình kinh doanh shop quần áo được thành công hơn.
Kinh doanh shop quần áo là mô hình được nhiều chủ kinh doanh lựa chọn bởi tính khả thi và lợi nhuận “khủng” mà ngành hàng này mang đến.
2. Kinh nghiệm kinh doanh shop quần áo nhanh chóng với 5 bước
Cùng tham khảo ngay 5 kinh nghiệm mở shop quần áo “siêu hay” dưới đây để khởi nghiệp thành công:
2.1 Lên ý tưởng kinh doanh shop quần áo
Việc phác thảo ý tưởng kinh doanh là bước quan trọng đầu tiên bạn cần làm khi muốn mở shop quần áo. Cụ thể bạn cần:
Xác định phong cách cửa hàng
Với mục này, bạn cần xác định phong cách sản phẩm, phong cách bày trí cửa hàng cũng như phong cách phục vụ khách hàng. Những điều này sẽ giúp cửa hàng bạn tạo dựng được sự chuyên nghiệp và tin dùng từ người mua. Bên cạnh đó, bạn hãy tập trung đưa ra những ý tưởng mới lạ để thu hút người tiêu dùng hơn.
Một số xu hướng phong cách cửa hàng đang hot hiện nay như trang trí cửa hàng xanh, vintage, hiện đại, tối giản, cổ điển,…
Đặt tên của shop thời trang
Để khách hàng nhớ đến shop bạn lâu hơn, thì một cái tên ấn tượng là giải pháp tốt nhất. Bạn cần đặt cho shop một cái tên vừa dễ nhớ, vừa ấn tượng, đồng thời phải hợp với phong cách mà cửa hàng đang hướng đến. Ngoài ra, bạn cũng không nên đặt tên cửa hàng trùng lặp với các shop khác để khách hàng có thể dễ dàng tìm ra cửa hàng trong thị trường quần áo rộng lớn.
Shop quần áo “Méo” thu hút hàng trăm khách hàng bởi tên thương hiệu độc lạ, ấn tượng.
2.2 Lên kế hoạch cách mở shop quần áo chi tiết?
Lên kế hoạch kinh doanh là một kinh nghiệm kinh doanh quần áo cực kỳ quan trọng bởi nó giúp chủ cửa hàng biết được những việc cần làm, đồng thời xác định rõ hướng đi cho shop theo từng giai đoạn cụ thể. Các bước lập kế hoạch gồm:
Nghiên cứu kỹ lượng thị trường
Khi có kế hoạch mở shop quần áo, bạn hãy tìm hiểu xem đối thủ đang bán như thế nào, chất lượng ra sao, kiểu dáng, chất liệu có đảm bảo. Từ đó, chủ kinh doanh sẽ dễ dàng xây dựng kế hoạch vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng vừa khắc phục được các hạn chế mà đối thủ gặp phải, nâng cao khả năng thành công hơn.
Xác định hình thức kinh doanh shop quần áo
Với kinh doanh shop quần áo, bạn có thể mở cửa hàng offline, online hoặc kết hợp cả hai hình thức. Theo kinh nghiệm của nhiều chủ kinh doanh thành công, khi mới bắt đầu bạn nên chọn hình thức kinh doanh online trên mạng xã hội (Facebook, Zalo, Instagram, Tiktok,…) hay sàn Thương mại điện tử (Shoppe, Tiki, Lazada,…) để dễ tiếp cận khách hàng hơn. Sau đó, bạn hãy mở rộng quy mô kinh doanh bằng việc mở shop offline.
Hình thức kinh doanh online là một trong những cách mở shop quần áo đạt thành công nhanh chóng.
Xác định khách hàng mục tiêu
Trước khi bắt đầu kinh doanh shop quần áo, bạn cần xác định ai là người mua sản phẩm của bạn? Điều này sẽ giúp chủ shop có kế hoạch nhập hàng phù hợp, đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng tiềm năng. Để xác định khách hàng mục tiêu của shop, bạn cần tìm hiểu các thông tin như độ tuổi, giới tính, sở thích, thói quen mua sắm, mức thu nhập bình quân,… Khi đã phác họa chi tiết chân dung khách hàng, chủ kinh doanh sẽ biết cách tư vấn bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả hơn.
Xác định số vốn để kinh doanh shop quần áo
Kinh nghiệm mở shop quần áo tiếp theo là xác định số vốn cần chi cho mô hình. Theo đó, với những mô hình kinh doanh đại lý quần áo, số vốn sẽ dao động từ 50 đến 300 triệu cho thời trang đại chúng và từ 1 tới vài tỷ đồng cho mô hình kinh doanh hàng hiệu hay nhượng quyền thương hiệu.
Theo kinh nghiệm của các chủ shop thời trang, khi mới bắt đầu kinh doanh bạn đừng mạo hiểm nhập hết hàng với số tiền mình có vì rất dễ xảy ra rủi ro. Thay vào đó hãy nhập vừa đủ hàng và có thêm số vốn dự phòng những trường hợp rủi ro xảy ra trong quá trình kinh doanh.
Tìm địa chỉ nhập hàng chất lượng
Một nguồn hàng uy tín, chất lượng, giá cả hợp lý sẽ giúp bạn thu về nhuận cao khi kinh doanh. Do đó, khi lập kế hoạch kinh doanh hãy xác định rõ nơi bạn sẽ lấy hàng. Hiện nay, các chủ shop thường chọn những nguồn hàng từ:
– Lấy hàng tại xưởng may: Khi nhập hàng tại đây bạn sẽ có thể lựa chọn được những mẫu mã mới nhất, hạn chế những mẫu tồn kho, lỗi thời.
– Lấy hàng từ thị trường Trung Quốc: Đây luôn là nguồn hàng được nhiều chủ shop hướng đến bởi mẫu mã đa dạng, mới lạ. Đặc biệt mẫu hàng Quảng Châu, Quảng Đông luôn được người tiêu dùng ưa chuộng.
– Tìm mối sỉ trong nước: Nguồn hàng này có giá tương đối rẻ, mẫu mã phong phú đáp ứng được nhu cầu kinh doanh ở phân khúc giá trung bình, thấp.
2.3 Chọn địa điểm mở shop thời trang
Khi chọn được vị trí đắc địa để mở shop quần áo, bạn sẽ dễ dàng tiếp cận và quảng cáo các sản phẩm của mình tốt hơn. Vậy ở đâu là địa điểm thuê mặt bằng kinh doanh tốt? Theo kinh nghiệm, bạn nên chọn những địa điểm ở khu vực tập trung tệp khách hàng mà cửa hàng hướng đến. Ngoài ra, chủ kinh doanh còn có thể chọn các vị trí mở cửa hàng ở:
Gần trung tâm mua sắm
Địa điểm này tập trung lưu lượng khách hàng mua sắm lớn, nâng cao tỷ lệ doanh thu hiệu quả. Tuy nhiên, bạn cần một số vốn lớn để thuê được vị trí tốt.
Thuộc khu tập trung đông dân cư
Đây cũng là một địa điểm có nhu cầu mua sắm quần áo lớn, tuy nhiên khi chọn thuê mặt bằng ở đây bạn cần đầu tư hơn về thiết kế để thu hút được nhiều khách hàng hơn.
Có cơ sở hạ tầng hợp lý
Bạn cũng có thể chọn thuê ở những mặt bằng có không gian trưng bày bắt mắt và thu hút, giao thông thuận lợi, bãi đỗ xe dễ dàng, thuận tiện. Điều này sẽ giúp tăng sự hài lòng của khách hàng khi shopping tại cửa hàng của bạn.
2.4 Thiết kế cửa hàng
Kinh nghiệm kinh doanh quần áo mà bạn cần biết nữa là lên ý tưởng thiết kế cửa hàng. Bởi một cửa hàng được trang trí đẹp mắt, “bắt trend” sẽ tạo được ấn tượng tốt hơn trong lòng người tiêu dùng. Vậy nên trang trí shop quần áo như thế nào để thu hút khách hàng? Bạn có thể tham khảo các kinh nghiệm sau:
Thiết kế nội thất
Bạn hãy đầu tư giá kệ, móc treo ánh sáng cho cửa hàng sao cho bắt mặt và tập trung vào khu trưng bày để thu hút ánh nhìn của khách. Ngoài ra, bạn cùng nên đầu tư thêm camera an ninh để hạn chế tình trạng thất thoát xảy ra.
Thiết kế ngoại thất
Để làm nổi bật được cửa hàng, bạn có thể trang trí thêm băng rôn quảng cáo, biển hiệu, in hình ảnh thời trang ở từng khu vực sản phẩm và bên ngoài cửa hàng.
Thiết kế cửa hàng xinh xắn, bắt mắt là kinh nghiệm kinh doanh quần áo bạn nên nắm vững.
2.5 Đầu tư trang thiết bị và đào tạo nhân viên
Đối với quy mô kinh doanh lớn bạn cần thuê 1 – 2 nhân viên để hỗ trợ bạn trong quá trình giới thiệu sản phẩm, kiểm kê hàng hóa. Khi thuê nhân viên chủ cửa hàng nên ưu tiên những bạn có ngoại hình, khiếu thẩm mỹ và giỏi giao tiếp để dễ dàng chăm sóc khách hàng hơn.
Bên cạnh đó, chủ shop nên trang bị thêm phần mềm quản lý bán hàng để quản lý shop quần áo tối ưu. Bởi trong quá trình kinh doanh, chủ cửa hàng sẽ gặp phải các khó khăn từ việc nhập hàng, xuất khi, đóng gói, vận chuyển, tính doanh thu, chi phí,… Vì thế, áp dụng phần mềm quản lý bán hàng sẽ có thể tối ưu được quá trình quản lý và vận hành cửa hàng của bạn.
Tham khảo ngay HaraRetail – giải pháp quản lý bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả cao cho các nhà bán lẻ Việt Nam bởi các tính năng nổi bật mà Hararetail mang lại như:
- Thiết kế giao diện thân thiện, dễ sử dụng: Hararetail có giao diện được thiết kế chuyên biệt giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm của khách hàng. Đồng thời, với giao diện đơn giản hỗ trợ người bán dễ làm quen, thao tác trên phần mềm.
- Quản lý tất cả phân đoạn bán hàng: HaraRetail giúp chủ kinh doanh tối ưu được quá trình nhập hàng, quản lý kho, bán hàng, kiểm tra đơn, đổi trả hàng,…
- Xử lý đơn hàng nhanh chóng: Phần mềm cung cấp đến người dùng tính năng phân quyền nhân viên. Qua đó nhân viên sẽ nắm rõ nhiệm vụ và làm việc hiệu quả, tiết kiệm chi phí và thời gian.
- Tối ưu nghiệp vụ bán hàng: HaraRetail còn sở hữu tính năng đồng bộ thông tin giúp chủ kinh doanh dễ dàng tra cứu và tư vấn sản phẩm, khuyến mãi cho người mua.
HaraRetail – Phần mềm hỗ trợ người bán tối ưu quá trình quản lý và vận hành shop quần áo.
2.6 Bắt tay vào kinh doanh shop quần áo thực tế
Cuối cùng là mở cửa hàng và bắt đầu kinh doanh, tuy nhiên để đạt lợi nhuận tốt hơn bạn cũng nên nắm rõ các kinh nghiệm sau:
Xem xét thời điểm khai trương
Theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo của nhiều chủ shop, nếu bạn định mở cửa hàng vào mùa hè thì thời điểm tốt nhất là tháng, còn vào mùa đông thì nên chọn khoảng tháng 10. Vì lúc này là thời điểm bắt đầu các xu hướng thời trang nên thích hợp để thu hút người dùng.
Tạo điểm thu hút khách hàng
Bạn nên đẩy mạnh các chiến dịch tiếp thị như phát tờ rơi, gửi email marketing, chạy quảng cáo bán hàng,…để nhiều khách hàng biết đến shop.
Tổ chức quảng cáo, chương trình khuyến mãi
Để lượng khách hàng đến shop ổn định, bạn nên lên các chương trình khuyến mãi. Đồng thời, bạn cũng nên chạy quảng cáo trên các mạng xã hội như Facebook, Instagram hay quảng cáo hiển thị của Google.
Hy vọng với những kinh nghiệm kinh doanh shop quần áo trong bài viết có thể giúp bạn tự xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả cho cửa hàng mình. Bên cạnh lên kế hoạch kinh doanh rõ ràng, bạn cũng nên đầu tư trang thiết bị và tổ chức các chương trình khuyến mãi để tăng doanh thu và lợi nhuận hiệu quả hơn.
